La franchise, employeur en France de 350 000 salariés

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La franchise est devenue un mode d'accession balisé à la création d'entreprise. Qui résiste plutôt bien à la crise. Petit détour par le Salon de la franchise, à Paris, qui s'achève mercredi soir.

Se nourrir (Speed Rabbit Pizza), se vêtir (Mango), s'instruire (Acadomia), se faire belle (Lady Fitness), la franchise est une forme moderne de commerce de détail. Qui gagne du terrain. En 1995, la Fédération française de la franchise (FFF) recensait 470 franchiseurs. Quinze ans plus tard, ils sont trois fois plus ! Pour plus de 51 000 points de vente en franchise. Quant au chiffre d'affaires, il fait rêver : environ 45 milliards d'euros.
Le vent du boulet

La franchise doit beaucoup au Nord. Un pingouin a ouvert la voie dans les années 30. Le fabricant de laine roubaisien Pingouin-Stemm élabore un nouveau type de contrat pour permettre la mise en place d'un réseau de distribution de ses produits. Dix ans plus tard, la chaîne avait 350 franchisés.

Isabelle Dumas, 49 ans, présidente-fondatrice de Cours Ado (cours particulier à domicile), commence tout juste à tisser sa toile. En 1993, cette professeur de maths en rupture de ban, par ailleurs titulaire d'une maîtrise de gestion des entreprises, crée Math Tremplin à Cambrai, un système de cours collectifs de mathématiques, d'anglais. Puis affine son concept.

En 1998, l'agence cambrésienne prend le nom de Cours Ado. L'aide aux devoirs ou la remise à niveau, du primaire à l'université, devient individuelle. L'enseigne clôture l'année 2009 avec sept franchisés. La crise est restée aux portes de Cours Ado. « Chez nous, il n'y a pas de dépenses inutiles », précise-t-elle à toutes fins utiles. Résultat : le franchisé peut espérer un retour sur investissement en moins d'un an (inférieur à 45 000 euros).

Mais des réseaux ont senti le vent du boulet : les agences immobilières ont vacillé sur leur base, des secteurs comme la coiffure et l'esthétique abordent 2010 avec une baisse du nombre de franchisés. Sébastien Masure n'en a cure : il se lance. En 2004, il crée sa société de courtage en prêts, Presse Taux, à Valenciennes. Une deuxième agence plus tard (Lens), Alain Darnoncour, directeur national du développement, va donner des ailes à la franchise (SAS Presse Taux Développement). « Les statuts ont été déposés en février », souligne M. Masure. En espérant capitaliser sur un succès naissant : « Notre dernier chiffre d'affaires est de 1,4 million d'euros pour un résultat net de 400 000 euros. » •

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